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影响100年的营销启示 24个故事，你看看会有用的 [转]
2011-8-18 10:41:13 阅读41 评论0 182011/08 Aug18
1、老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2,青蛙与老鼠
一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”
营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的
一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2,青蛙与老鼠
一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”
营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的
2011年07月09日
2011-7-9 11:49:50 阅读36 评论0 92011/07 July9
每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等
进货折扣率
进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格
毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值
库存率
库存占订货额的比例
客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等
进货折扣率
进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格
毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值
库存率
库存占订货额的比例
客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
服装订货会如何组织一盘货品[转载]
2011-7-9 11:38:47 阅读25 评论0 92011/07 July9
现在许多服装品牌都采用的是期货制，所以每季订货会开始之前，很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来。因为店铺业绩的好坏首先来自货品，只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升：店铺位置再好，导购再专业，陈列再美观，货品结构失误，货量不足如何做出好业绩？但是什么样的货品才适合自己的店铺呢？这就要科学订货了。
在规划之前呢，首先要确认本次订货的总量，否则商品组合规划再好，没有足够的货品支撑销售，业绩如何提升呢？关于订货的总量很多人都不够重视，全凭跟着感觉走,我们以2010年春夏订货为例：春夏季主要在1-8月销售，今年1-8月销售店铺90万，那我明年订个100万绝对够了！这样的想法是非常错误的。那怎样确认订货总量才是正确的呢？让这就要一步一步进行规划：
一、规划全年销售业绩：
虽然我们订的只是两季货品（春夏），但是首先要对全年业绩有个预估。在定全年任务时主要参考以下几个因素：
1、店铺是否要整改？（扩大或缩小面 积、调整位置）
2、近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）
3、营运能力是否提高？（培训、引入优秀人才）
4、店铺的盈亏保底销售是多少？（新店的业绩参考，如果订量都无法支撑保底销售额，还谈如何盈利？）
在规划之前呢，首先要确认本次订货的总量，否则商品组合规划再好，没有足够的货品支撑销售，业绩如何提升呢？关于订货的总量很多人都不够重视，全凭跟着感觉走,我们以2010年春夏订货为例：春夏季主要在1-8月销售，今年1-8月销售店铺90万，那我明年订个100万绝对够了！这样的想法是非常错误的。那怎样确认订货总量才是正确的呢？让这就要一步一步进行规划：
一、规划全年销售业绩：
虽然我们订的只是两季货品（春夏），但是首先要对全年业绩有个预估。在定全年任务时主要参考以下几个因素：
1、店铺是否要整改？（扩大或缩小面 积、调整位置）
2、近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）
3、营运能力是否提高？（培训、引入优秀人才）
4、店铺的盈亏保底销售是多少？（新店的业绩参考，如果订量都无法支撑保底销售额，还谈如何盈利？）
店铺常规陈列顺序
2011-7-9 8:19:34 阅读17 评论0 92011/07 July9
1，画陈列草图，划分货区的A、B、C区，并确定A、B、C区的货品类别；
2，上货时先做IP出样，如壁柜、中岛等，先把需要展示的货品分别用挂架挂出来，再将货品分类，从中挑选需要正面展示、叠装展示的货品；
3，再从IP产品里挑选价位适中、当季主推、受众人群多的产品做PP出样，如货区模特、正挂出样。
4，最后再从IP产品里挑出最能表现当季主题的货品做VP出样。
PS:VP出样时，“先主后辅再氛围”（主题商品、辅助商品、装饰品）
5， 调整照明 ，整理所有细节；
6，巡视检查后再调整；
7，陈列拍照(全景,分区,模特)；
8，通过照片再分析陈列展示是否合理，如需调整的应及时调整。
9，在一周之内要经常到店观察顾客对专柜的观注率、进店率、动线行走规律、在店内停留时间，同时也要了解竞争品牌的此类情况。通过陈列展示，力求达到“易进入、停留时间长、易购买”的目标。
2，上货时先做IP出样，如壁柜、中岛等，先把需要展示的货品分别用挂架挂出来，再将货品分类，从中挑选需要正面展示、叠装展示的货品；
3，再从IP产品里挑选价位适中、当季主推、受众人群多的产品做PP出样，如货区模特、正挂出样。
4，最后再从IP产品里挑出最能表现当季主题的货品做VP出样。
PS:VP出样时，“先主后辅再氛围”（主题商品、辅助商品、装饰品）
5， 调整照明 ，整理所有细节；
6，巡视检查后再调整；
7，陈列拍照(全景,分区,模特)；
8，通过照片再分析陈列展示是否合理，如需调整的应及时调整。
9，在一周之内要经常到店观察顾客对专柜的观注率、进店率、动线行走规律、在店内停留时间，同时也要了解竞争品牌的此类情况。通过陈列展示，力求达到“易进入、停留时间长、易购买”的目标。
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